Combien gagne un Sales Manager?

Rémunération d’un Sales Manager ?

Le métier de Sales Manager, ou directeur des ventes, consiste à piloter la stratégie commerciale d’une entreprise, encadrer une équipe de commerciaux et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Bénédicte François, Sales Manager chez Kingfisher Retail Media, livre son retour d’expérience et détaille les niveaux de rémunération observés dans ce rôle clé du digital.

Salaire débutant d’un Sales Manager

Selon Bénédicte, un Sales Manager junior, fraîchement promu après quelques années comme commercial, peut prétendre à un package annuel brut compris entre 35 000 € et 45 000 €. Cette fourchette inclut un fixe situé autour de 30 000 € et une part variable modulable. Les secteurs porteurs comme le Retail Media ou le SaaS, ainsi que la localisation en Île-de-France, peuvent faire grimper le point de départ vers le haut de la fourchette.

Évolution du salaire avec l’expérience

Avec cinq à dix ans d’expérience, Bénédicte explique qu’un Sales Manager confirmé peut atteindre 50 000 € à 70 000 € bruts par an en fixe, hors primes. En intégrant les bonus liés aux objectifs (20 % à 40 % du fixe selon la taille du portefeuille et la performance), le package global peut dépasser 80 000 €.

Côté carrière, la transition vers un poste de Head of Sales ou de directeur commercial grands comptes constitue un levier majeur pour booster sa rémunération, tout comme l’internationalisation du périmètre.

Facteurs influençant la rémunération

Bénédicte souligne que plusieurs variables interviennent : le secteur d’activité (Retail Media, e-commerce, SaaS), la taille de l’entreprise (start-up vs groupe international), la localisation géographique, la complexité des produits vendus et le taux de variable dans le package. Enfin, la prise de responsabilités managériales et le pilotage de comptes stratégiques restent des accélérateurs de rémunération.